對(duì)于剛上路的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手經(jīng)常向疑惑如何開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，本文總結(jié)了10種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才必備的技能，分享給大家。

一、快速建站

許多大學(xué)生學(xué)了4年計(jì)算機(jī)，也不會(huì)做網(wǎng)站，而實(shí)戰(zhàn)快速建站非常簡(jiǎn)單，0基礎(chǔ)的人一個(gè)小時(shí)也可以學(xué)會(huì)，主要三點(diǎn)：

1、租用空間域名；

2、下載網(wǎng)站程序；

3、上傳網(wǎng)站程序；

4、安裝網(wǎng)站程序；

5、添加欄目?jī)?nèi)容；

會(huì)了簡(jiǎn)單的這幾招，不懂編程也可以快速的做出精美的網(wǎng)站，無(wú)論是企業(yè)站，還是門戶網(wǎng)站，或者博客、論壇、商城、下載等等，因?yàn)榻^大部分類型的網(wǎng)站，網(wǎng)上都有免費(fèi)的程序。

二、SEO優(yōu)化

搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優(yōu)化是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人必備的技能。如何學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化呢?

如果你去書店買一本500頁(yè)厚的教程，我保證你是學(xué)不會(huì)的，因?yàn)樘鄬憰娜讼矚g用理論把讀者搞暈。實(shí)戰(zhàn)的SEO技巧很簡(jiǎn)單直接，幾句話就可以點(diǎn)透，你能夠把幾句話狠狠的堅(jiān)持去執(zhí)行，不管是百度還是google，排名都是小意思。最關(guān)鍵是哪幾句話呢?

1、原創(chuàng)內(nèi)容；

2、關(guān)鍵詞布局；

3、反向鏈接；

最搜索引擎的新算法?

更加簡(jiǎn)單，百度從5年前到5年后的算法改變，都將圍繞用戶流量行為分析來(lái)調(diào)整，稍稍一推理，就更加簡(jiǎn)單了。有些詞，靠一招，幾天就到第一頁(yè)。

這些核心技巧，你掌握了沒(méi)有?執(zhí)行的夠狠么?

三、軟文撰寫

軟文營(yíng)銷從來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內(nèi)的大公司都在使用它。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，只要你敢寫，就有人敢看!同時(shí)，如果你寫的好，還會(huì)被無(wú)數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，10年后還有許多人能夠看到。

如何才能做好呢?

1、勾引人的標(biāo)題設(shè)計(jì)；

2、符合營(yíng)銷心理學(xué)的邏輯構(gòu)架；

3、有個(gè)性有情緒的文筆，不求文筆好，但求寫的爽；

4、發(fā)布的渠道和技巧。

軟文的最高境界是什么呢?

就是讓人看了喜歡，還幫你傳播，這才是好軟文。

你的軟文有多少點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)載量呢?

四、SEM廣告

SEM競(jìng)價(jià)廣告越來(lái)越貴，無(wú)奈它確實(shí)精準(zhǔn)，確實(shí)有效果。隨著關(guān)鍵詞廣告的不斷漲價(jià)，SEM廣告優(yōu)化的技術(shù)就顯得尤為重要。其實(shí)，要玩好SEM，不難，千萬(wàn)別學(xué)百度官方的忽悠人理論，做好以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詞選擇和匹配度設(shè)置：不設(shè)匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞理論。

2、廣告創(chuàng)意的策劃與設(shè)置：點(diǎn)擊率是直接影響質(zhì)量得分的參數(shù)，是否吸引人點(diǎn)擊關(guān)鍵看的還是廣告創(chuàng)意。同時(shí)，針對(duì)不同類型的關(guān)鍵詞要設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意，并且要匹配到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)，千萬(wàn)不要都傻傻的指向你的首頁(yè)。

3、廣告投放區(qū)域和時(shí)間設(shè)置：根據(jù)自己目標(biāo)客戶的情況，精準(zhǔn)設(shè)置投放區(qū)域，設(shè)置投放的時(shí)間，能夠省掉的錢真不少。

4、數(shù)據(jù)分析是非常重要的：一定要安裝流量統(tǒng)計(jì)分析，更重要的是設(shè)置關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率檢測(cè)，判斷不同關(guān)鍵詞的最終成交轉(zhuǎn)化，過(guò)濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報(bào)高的詞。

細(xì)心、耐心、有創(chuàng)意、有關(guān)系、才能玩好SEM，這都是時(shí)間和錢堆積出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，收獲多少，看你體會(huì)了!

五、微信營(yíng)銷

微信營(yíng)銷真的是太火爆了，不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當(dāng)和尚尼姑的都在講，對(duì)于此，千萬(wàn)別聽(tīng)嚇忽悠，關(guān)鍵就是要做好以下三環(huán)節(jié)。

1、抓粉絲；

2、弄信任；

3、持續(xù)賣；

多在這三句話上下功夫，認(rèn)真琢磨，多多測(cè)試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。

你的微信幫你賺錢了么？沒(méi)有的話，反省吧！

六、價(jià)值包裝

價(jià)值包裝是門技術(shù)，如果你會(huì)包裝一塊路邊撿的小石頭也能賣到幾十萬(wàn)。不過(guò)切記：客戶購(gòu)買的不是你的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的好處和感覺(jué)！

七、促銷策略

粉絲就是你的提款機(jī)，能不能提的出來(lái)就看你促銷的功夫了。

八、電子書營(yíng)銷

移動(dòng)設(shè)備的普及能讓你隨時(shí)隨地的查看信息，電子書營(yíng)銷就是其中的受益者。如何做好電子書呢?

1、起一個(gè)好標(biāo)題：好不好賣，能不能火，關(guān)鍵看你的標(biāo)題了。

2、內(nèi)容撰寫關(guān)鍵：不求好問(wèn)題，有錯(cuò)別字也沒(méi)關(guān)系，能夠把你的干貨經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)就ok。

3、加密高級(jí)出售：切記，免費(fèi)的電子書是火不了的，一定要加密，讓人看了之后不能復(fù)制給別人，這樣才可以賣的久一點(diǎn)。同時(shí)，才能勾引更多人去盜版，去賣。有了盜版，你想不火都難。

九、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩的越久，你就越覺(jué)得數(shù)據(jù)庫(kù)值錢了?？藖営幸痪湓挘曳浅５恼J(rèn)可，那就是：90%的利潤(rùn)在后端。

如何把這90%的利潤(rùn)挖出來(lái)呢？靠的就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的功夫了，如何練好這功夫，關(guān)鍵有三塊：

1、收集數(shù)據(jù)庫(kù)：一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導(dǎo)入到你的數(shù)據(jù)庫(kù)中。

2、成交主張?jiān)O(shè)計(jì)這就需要把前面的那招價(jià)值包裝術(shù)好好學(xué)習(xí)了，學(xué)好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。

3、持續(xù)的追銷：切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當(dāng)他的信息進(jìn)入了你的數(shù)據(jù)庫(kù)，就不要讓他跑，要不斷的開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，采用軟件不斷的追銷，每一個(gè)客戶給你帶來(lái)的價(jià)值都是驚人的。

十、數(shù)據(jù)分析

如何不斷的提升銷售業(yè)績(jī)，做數(shù)據(jù)分析是最基礎(chǔ)的功夫，我每給一個(gè)客戶咨詢，上來(lái)都會(huì)問(wèn)他們9個(gè)問(wèn)題：

1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?

2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了哪些手段?

3、這些手段分別帶來(lái)了多少IP流量?

4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV?

5、這些瀏覽量帶來(lái)了多少咨詢量?

6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購(gòu)買量?

7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)?

8、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播?

9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?

這九個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)到下一個(gè)環(huán)節(jié)，都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率，每個(gè)環(huán)節(jié)提升一點(diǎn)點(diǎn)，整個(gè)銷售會(huì)提升很多倍。

如何獲的這些數(shù)據(jù)呢？還是工具+人工。好了，祝君能夠用成功！

河南億恩科技股份有限公司(www.allwellnessguide.com)始創(chuàng)于2000年，專注服務(wù)器托管租用，是國(guó)家工信部認(rèn)定的綜合電信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。億恩為近五十萬(wàn)的用戶提供服務(wù)器托管、服務(wù)器租用、機(jī)柜租用、云服務(wù)器、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站托管等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)，另有網(wǎng)總管、名片俠網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，使得客戶不斷的獲得更大的收益。
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