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如何優(yōu)化百度競(jìng)價(jià)賬戶?SEM效果不好怎么辦

在工作的過(guò)程中,有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)賬戶的推廣效果不好,好多負(fù)責(zé)人無(wú)從下手,接下來(lái)我們就來(lái)談?wù)勅绾蝺?yōu)化百度競(jìng)價(jià)賬戶。
       在工作的過(guò)程中,有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)賬戶的推廣效果不好,好多負(fù)責(zé)人無(wú)從下手,接下來(lái)我們就來(lái)談?wù)勅绾蝺?yōu)化百度競(jìng)價(jià)賬戶。以傳統(tǒng)行業(yè)為例,漏斗可以細(xì)分為:展現(xiàn)-點(diǎn)擊-抵達(dá)-瀏覽-接入-對(duì)話-線索-邀約-來(lái)訪-成交-口碑。
       1、影響展現(xiàn)的因素:檢索量、關(guān)鍵詞數(shù)量、匹配模式、預(yù)算、投放地域、推廣時(shí)長(zhǎng)、出價(jià)、賬戶結(jié)構(gòu);
       2、影響點(diǎn)擊的因素:創(chuàng)意質(zhì)量(直接影響點(diǎn)擊率)、排名、賬戶結(jié)構(gòu);
       3、影響抵達(dá)的因素:網(wǎng)站加載速度(網(wǎng)站打開(kāi)速度超過(guò)3秒,會(huì)有一半以上的訪客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁(yè))、代碼部署(放在底部統(tǒng)計(jì)到的抵達(dá)量肯定少一些)
       4、影響瀏覽的因素:頁(yè)面設(shè)計(jì)(美觀、易用、加載速度快)、與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性(網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容就是我要找的才行)
       5、影響接入的因素:營(yíng)銷探頭的部署(高頻部署沒(méi)事,用戶體驗(yàn)是可以傷害的,別聽(tīng)設(shè)計(jì)瞎扯,別忘了我們是搞營(yíng)銷的,目的是銷)、客服軟件的設(shè)置(懸浮、邀請(qǐng)、強(qiáng)制對(duì)話,不同的設(shè)置,接入的情況差異很大)
       6、影響對(duì)話的因素:客服軟件設(shè)置(界面裝修)、自動(dòng)語(yǔ)及客服前三句話術(shù)(誘導(dǎo)吸引訪客開(kāi)口對(duì)話)、客服工作態(tài)度(客戶沒(méi)說(shuō)話,也要適當(dāng)說(shuō)幾句誘導(dǎo))
       7、影響線索的因素:客服咨詢?cè)捫g(shù)(回答的同時(shí)也要問(wèn),快速把握主動(dòng),索要聯(lián)系方式)、活動(dòng)設(shè)計(jì)(確實(shí)具有一定吸引力的活動(dòng))
       8、影響邀約的因素:電邀工作態(tài)度(電話回訪頻次)、電話邀約話術(shù)(吸引力的活動(dòng)設(shè)計(jì)及邀約話術(shù)水平)
       9、影響來(lái)訪的因素:天氣(刮臺(tái)風(fēng)的時(shí)候,真的很難來(lái)訪)、位置(明確告知來(lái)訪線路)、適度回訪(讓客戶多次承諾來(lái)訪)

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