淘寶新店的營(yíng)銷(xiāo)策略

中國(guó)IDC圈7月17日?qǐng)?bào)道：新開(kāi)的淘寶店所面臨最大的難題有三個(gè)：沒(méi)有流量、沒(méi)有知名度、沒(méi)有消費(fèi)基礎(chǔ)，這些正是新開(kāi)淘寶店在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候最需要去解決的，而在解決這三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，又會(huì)存在很多束縛：比如在付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的渠道上沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，沒(méi)辦法做好效果預(yù)估;而在免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)渠道上，又因?yàn)榈赇仜](méi)有知名度而收效會(huì)非常的差。所以新店的營(yíng)銷(xiāo)工作并不好做。

當(dāng)然，并不是沒(méi)有好的方法可以去開(kāi)始布置營(yíng)銷(xiāo)，我們需清楚的是做新店?duì)I銷(xiāo)最主要圍繞2點(diǎn)：第一是讓用戶(hù)知道有我們這個(gè)店鋪的存在，第二是讓用戶(hù)可以通過(guò)一些渠道進(jìn)入到我們的店鋪，甚至購(gòu)買(mǎi)。在這里有一些建議：

1、找出你身邊的那些潛在客戶(hù)，讓他們成為傳播者

相信每個(gè)新的淘寶賣(mài)家都會(huì)在第一時(shí)間讓自己身邊的人都知道自己開(kāi)了個(gè)淘寶店，這個(gè)做法是正確的，不過(guò)還需要做些優(yōu)化，因?yàn)椴皇俏覀兊拿總�(gè)朋友都需要去傳播到的，那些不可能會(huì)在我們店鋪買(mǎi)東西的朋友就沒(méi)有必要去宣傳，因?yàn)槌�了�?huì)帶來(lái)個(gè)收藏外不會(huì)帶來(lái)其他的任何東西。

而對(duì)于是我們潛在客戶(hù)的朋友，宣傳的時(shí)候就要更多的用心了，要跟他們好好的說(shuō)說(shuō)我們所賣(mài)的東西，它的賣(mài)點(diǎn)在什么地方，甚至價(jià)格等等因素，讓他們會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，甚至很愿意購(gòu)買(mǎi)，這樣我們的賣(mài)的東西就會(huì)真的開(kāi)始流通而且他們也就成為了我們的店鋪很好的傳播者。

2、優(yōu)化寶貝標(biāo)題，獲取淘寶搜索流量

淘寶對(duì)于任何一個(gè)新店都會(huì)給以一定的流量支撐，而這個(gè)流量支撐就是表現(xiàn)在搜索排名上面，一般情況下新店的寶貝都會(huì)在一些關(guān)鍵詞上面得到不錯(cuò)的位置，所以推廣新店鋪的時(shí)候一定要去把握住這樣的資源，合理的布局我們寶貝的關(guān)鍵詞。

在選擇關(guān)鍵詞上要避免過(guò)于熱門(mén)的關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)力不足以支撐排名，高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞應(yīng)該是優(yōu)化的重心。

3、評(píng)論營(yíng)銷(xiāo)非常的重要

如果是新店的內(nèi)部?jī)?yōu)化哪個(gè)部分最重要的話，那就是評(píng)論了，因?yàn)槲覀兊牡赇仜](méi)有任何的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，用戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)最顧忌的就是產(chǎn)品的質(zhì)量，而能打消用戶(hù)這個(gè)顧忌的就是評(píng)論。所以前期評(píng)論的維護(hù)非常的重要。

維護(hù)評(píng)論不僅僅是要去表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性，非常重要的一點(diǎn)要能夠起到推動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的作用，營(yíng)造出融洽的購(gòu)物氛圍。關(guān)于這點(diǎn)，可以去了解一下三狼嘯月的營(yíng)銷(xiāo)案例。

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