淘寶商城的新型品牌營銷傳播策略

　　進入21世紀，每個人都深切體會到高速信息化、技術化給生活、工作、學習帶來的巨大變化，互聯網的快速發(fā)展已經改變了大眾對于信息的接收、反饋方式，由此帶來的電子商務的飛速成長也使各企業(yè)之間的競爭日益激烈，互聯網行業(yè)的局勢變化甚至可以用日新月異來形容，電子商務領域中的各個企業(yè)也都因此積極調整經營模式、管理方法等，使品牌得以高效持續(xù)發(fā)展。

　　前言

　　2003年由阿里巴巴集團投資創(chuàng)立的淘寶網是當前中國電子商務企業(yè)中的佼佼者，淘寶網將“沒有淘不到的寶貝”作為自己的使命，擁有超過1億人的注冊會員，并結合社區(qū)、江湖、幫派等內容增加網購人群的黏性，充分利用秒殺、團購等方式聚攏人氣，一系列舉措使淘寶網在C2C(Consumer to Consumer，消費者面向消費者)領域激烈的競爭中處于領先地位。而阿里巴巴集團2008年開創(chuàng)的淘寶商城，則希望借助淘寶網已具有的優(yōu)勢平臺條件，由C2C挺進B2C(Business to Consumer，商家面向消費者)市場，但卻也因為淘寶網在C2C領域的強大影響力使淘寶商城在B2C市場的前進道路上無法大展拳腳。

　　直至2010年11月1日，淘寶商城以嶄新的姿態(tài)展現在網民面前，不同于過去作為電子商務巨頭淘寶網的附屬和延伸形式，全新的淘寶商城擁有自己的獨立域名，并宣布未來3個月將投入2億元開展品牌宣傳，標志著全力搶占B2C市場的開始，因此也正式彌補了阿里巴巴集團在B2C領域的缺口。艾瑞研究院院長曹軍波認為：“淘寶商城獨立域名，有利于淘寶在B2C品牌的建設，增強用戶和消費者對淘寶B2C的理解，進而會促進淘寶B2C業(yè)務方面的進一步拓展。”

　　長久以來，阿里巴巴在B2B(Business to Business，商家面向商家)領域占據一席之地，而淘寶網則在C2C擁有無人能及的優(yōu)勢，淘寶商城的重新出發(fā)使阿里巴巴集團已遍及電子商務的各個領域。截至目前，淘寶商城已有每天超過5000萬人次的訪問量，點擊率超過15億，有3萬個品牌和2萬商家入駐的驕人成績，在此過程中，淘寶商城的整合品牌營銷傳播策略起著重要的作用。

　　垂直電子商務平臺營銷傳播

　　隨著電子商務的發(fā)展，消費者市場的需求也發(fā)生了變化，不少消費者的網購觀念已經從“淘便宜”向“淘品質”轉變;相對于C2C中的價格優(yōu)勢，越來越多的消費者似乎更加注重商品的質量和品質保證。對此，有分析師預計未來B2C比例將會大幅增長，消費市場發(fā)生變化，國內的B2C行業(yè)急需尋求出路，而在淘寶看來，平臺垂直戰(zhàn)略是行業(yè)的最終選擇，淘寶商城將采用垂直化戰(zhàn)略，即不同類型的產品，從包裝、倉儲、運輸再到投遞，為企業(yè)搭建整個電子商務鏈條。

　　隨著互聯網對中國傳統(tǒng)企業(yè)的影響越來越深刻，現在已經沒有企業(yè)可以脫離互聯網而生存，越來越多的企業(yè)、品牌都已加入了電子商務的龐大隊伍之中。由此可見，在未來的市場，淘寶商城可以憑借自身的優(yōu)勢平臺、豐富資源和強大的競爭力在中國網購市場保持長久的生命力，淘寶商城作為垂直化的網購平臺，成為很多傳統(tǒng)企業(yè)邁向網絡營銷領域的首選。

　　垂直電子商務平臺具有敏銳的市場洞察力，營銷擁有精準定位、控制成本、提高效率、以人為本、大膽革新的優(yōu)點。所以要想在B2C市場得到快速發(fā)展，不僅要依賴當前良好穩(wěn)定發(fā)展的電子商務大環(huán)境，還要同時具備以上優(yōu)勢才能在異常激烈的競爭中保有一席之地。淘寶商城選擇平臺垂直戰(zhàn)略，是基于身處網購市場背景的明智選擇，也是洞察市場精準定位的明智之舉。同時根據用戶網上購物的動機來看，消費者最重視的就是產品的價格、優(yōu)質的服務和快捷的速度，轉化為企業(yè)的角度就是“低成本、準定位、高效率”，即平臺垂直戰(zhàn)略。

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