企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩大誤區(qū)

　　誤區(qū)1、雄心勃勃，一在不熟悉的時(shí)候就開(kāi)始就組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門

　　當(dāng)然對(duì)于一家企業(yè)有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門自然是好事，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟傳統(tǒng)營(yíng)銷的各種差異性(主要是網(wǎng)絡(luò)載體和傳統(tǒng)媒體的差異性、網(wǎng)絡(luò)觀眾與傳統(tǒng)觀眾的差異性)，卻決定了一點(diǎn)：大企業(yè)原先的營(yíng)銷精英，到了網(wǎng)絡(luò)上往往水土不服，在報(bào)紙、電視、框架廣告上叱咤風(fēng)云的他們，卻在互聯(lián)網(wǎng)上遭遇滑鐵盧，而企業(yè)苦心籌建、寄予厚望的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門也往往陷入“高耗低效”尷尬局面。曾有一個(gè)客戶雄心萬(wàn)丈地對(duì)唯兢說(shuō)：我們要建立一個(gè)由10名工作人員組成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門。唯兢耐心分析其中的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，建議他們先與唯兢合作，在熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，逐步建立自己的小規(guī)模團(tuán)隊(duì)，等到人員成熟了，再組建正式部門。這位聰明的客戶聽(tīng)了之后，接受了我們的建議，打消了立即組建部門的念頭;現(xiàn)在他們已經(jīng)有了自己的小規(guī)模團(tuán)隊(duì)，能夠進(jìn)行基本的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)造、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)工作。

　　誤區(qū)2、把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作交給傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃公司

　　有些企業(yè)自己不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以很明智地放棄了組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的念頭(至少?zèng)]有頭腦發(fā)熱地立即組建)，而是交給專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)代勞。然而，很多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的時(shí)候犯了錯(cuò)誤，選擇了傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃公司。確實(shí)，這些策劃公司在傳統(tǒng)領(lǐng)域里面經(jīng)驗(yàn)豐富，然后到了互聯(lián)網(wǎng)上，他們也一樣是外行，經(jīng)常有這樣的案例：傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的資深經(jīng)理人、專業(yè)公司從企業(yè)那里拿去了巨額的經(jīng)費(fèi)，卻投放在不適當(dāng)?shù)牡胤�，或者選擇了不適當(dāng)?shù)姆绞�，錢是很快地花去了，實(shí)際效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人意。唯兢所知道的一個(gè)案例就是：國(guó)內(nèi)一知名電器企業(yè)曾聘請(qǐng)某資深營(yíng)銷經(jīng)理人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，三個(gè)月內(nèi)投入了一千多萬(wàn)，但僅在一個(gè)月時(shí)間里面帶來(lái)一定的關(guān)注，而且關(guān)注他們企業(yè)的網(wǎng)民大多數(shù)只是一般網(wǎng)民，而不是以電器潛在消費(fèi)者為主。那位資深營(yíng)銷經(jīng)理人很快卸任，但其中的責(zé)任，電器企業(yè)本身也要附上用人決策失誤的責(zé)任，因?yàn)樗麄儼褌鹘y(tǒng)營(yíng)銷高手用到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就如同派騎馬高手去劃船，焉能不遭遇挫折?

　　歸根到底，問(wèn)題的結(jié)癥在于：互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)民擁有很高的自由度，你企業(yè)發(fā)布的廣告，他們樂(lè)意就看，不樂(lè)意的話鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你，因此，如何在網(wǎng)民經(jīng)常出沒(méi)的地方，用他們最感興趣的方式來(lái)傳遞你的信息乃至讓他們主動(dòng)聯(lián)系你，并用最低的成本做到最長(zhǎng)久的影響，就成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵。這一點(diǎn)，對(duì)很多一直習(xí)慣了強(qiáng)勢(shì)地位的傳統(tǒng)媒體和營(yíng)銷人士來(lái)說(shuō)，往往會(huì)“水土不服”

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