電商運營成功案例之“算命式”營銷

　　在今天，我想寫的便是“算命式”營銷。在寫這個“算命式”營銷的話題之前，我想得事先聲明如下：

　　第一，對于蘑菇街和美麗說，我個人沒有注冊過，這也代表著我其實從未登錄到后臺看看這兩個網(wǎng)站的內(nèi)部到底是什么樣子的?

　　第二，我在做產(chǎn)品設計的時候，曾經(jīng)有意向借鑒蘑菇街和美麗說在首頁上的“瀑布流”設計概念。無奈老板本人是故紙堆里出來的人物，尤其是做老師出身，對這個“瀑布流”表示無法接受。我之所以使用瀑布流是因為，上網(wǎng)是一種輕松的活動，而大可不必搞的跟背書一樣要中規(guī)中矩。

　　第三，我雖然沒有使用過蘑菇街和美麗說的網(wǎng)站，但卻在使用它們所提供的服務——算命。這里的算命其實就是在說測試。

　　測試有什么好玩的?我相信能問出這種話的人，一定是個古板者，或者本身已經(jīng)是高高層級了，所以，無法理解我們這種互聯(lián)網(wǎng)小民的日常生活。先說我自己。自從接觸上網(wǎng)以來，能讓我耗費長時間的估計就兩款產(chǎn)品，

　　第一，測試，是星座算命那種，我喜歡玩星座，這是個人偏好;

　　第二，游戲。當然，我很少玩網(wǎng)絡游戲，畢竟，我不是游戲的重度使用者，但仍然很喜歡玩，就是單機游戲這種。

　　測試，從2001年接觸，到現(xiàn)在還在玩，也就是說，至今已超過11個年頭，這個數(shù)字應該是有一定的參考價值。

　　再說我個人的觀察和從事互聯(lián)網(wǎng)以來的個人見解，個人覺得，玩測試的，男女在性別上的比例其實是差不多的，唯一的，是女性偏多一點，這一點從美麗說和蘑菇街的網(wǎng)站用戶群體上看得清楚。其次，玩測試對網(wǎng)站運營方而言是一項高度黏性的產(chǎn)品，況且呈現(xiàn)一種急速擴展性，跟“引爆流行”似的。最后，測試或者說算命，其本身是有很大市場的。

　　所以，我個人的看法是，無論是蘑菇街也好還是美麗說也罷，其成功不在于它提供什么樣的點評或者導購服務有或者“瀑布流”的設計，最重要的，“算命式”的測試才是其成功的殺手級應用。與此同時，看到淘寶網(wǎng)開放平臺說起過一個案例，該案例是“活法兒，是北京一家致力于健康管理的內(nèi)容網(wǎng)站，該網(wǎng)站開發(fā)了一個淘寶買家應用，為淘寶用戶提供生活健康服務。該應用上線后，為淘寶保健品類目的成交額提升了5%。同時，享受了“我的淘寶“每天近1000萬的獨立訪客。既增加了活法兒的品牌影響力，也在淘寶挖到了“第一桶金”。”其實，活法兒的做法還是測試，無非就是將自己的營銷重心放置在了“導購測試”的編輯上。當然了，我想，在不久之后，做這種算命的網(wǎng)站會越來越多，但一多，競爭力也就不大了，唯一的，就是在這個空檔期，盡快推出屬于自己的算命，或許會有一些競爭力，也或許更容易接近成功。

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