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分析淘寶創(chuàng)新團購產(chǎn)品【微博種瓜】

發(fā)布時間:  2012/8/2 15:40:48
 今天上聚劃算的頁面看看有沒有什么可以東西可以買,我本身從來就沒想過在網(wǎng)上購買生菜瓜果,我想大部分都跟我這么想的。驚奇的發(fā)現(xiàn)有一個團購產(chǎn)品叫【微博種瓜】,吸引了我點進去查看詳情。里面店鋪的策劃非常的創(chuàng)新化,藍天亭覺得是一次很成功的策劃,不禁寫下以下分析,希望大家能從中學習或者多加指點。

     【微博種瓜】的活動內(nèi)容是:買家拍下產(chǎn)品是3顆種子。賣家發(fā)貨(包括禮品、2個種子、VIP客戶書、認養(yǎng)協(xié)議書),這是賣家的第一次發(fā)貨。在拍下的產(chǎn)品的80天內(nèi),賣家會為買家培育另外一顆種子,每個星期用微博把種子的發(fā)育照片發(fā)給買家。大概80天后是第二次發(fā)貨,賣家將用高檔包裝盒包裝成熟的哈密瓜,發(fā)送給買家,買家收貨后確認付款。下面分析此淘寶店鋪的過人之處,供大家參考。

    1.贏在起跑線上

這個店鋪已經(jīng)贏在了起跑線上了,假如聚劃算的商品平均進店的概率為50%的話,這個商品的進店率達到80%我想一點都不為過。

     很多希望買到便宜貨的客戶(包括藍天亭^_^),一般都大概的看一下團購列表,自己有需要的產(chǎn)品才點進去看看是否夠便宜,是否值得買。大部分買家在看團購列表的時候,如果不打算網(wǎng)購水果,我相信點擊一個水果類的團購商品的概率是非常的小的。所以好不容易準備好了庫存,通過了淘寶聚劃算審核,入店的流量還是依靠該商品所定位的人群流入,雖然這是比較精準的流量,但如果能給潛在目標客戶留個印象的話,對以后的銷售是很有利的。

      2.進一步提高吸引力度

產(chǎn)品的入口很創(chuàng)新化,足夠吸引人進店鋪了。如何最大化的吸引購買?

賣家下了很給力的本,由于內(nèi)容多,我不一一打字了,看下面截圖吧。   

大多站長常用的廣告語“做活動不送IPAD就是耍流氓”,這家店鋪也用了近期大受關注的IPAD 和IPHONE,在加上眾多小禮品,能說不給力么?

        3.消除買家購買顧慮

         網(wǎng)購水果大部分客戶顧慮的是運輸安全和是否變質(zhì)問題。首先哈密瓜不容易變化,這個問題幾乎都不用考慮了。那賣家如何消除買家運輸安全的顧慮呢?千言萬語僅在圖片中(請看下圖),F(xiàn)在淘寶店鋪的寶貝描述中,對于產(chǎn)品的說明無非就是一些箭頭+文字+黑框+底色(包括很多知名店鋪)。而這個圖片的設計別出心裁,給人一種“權威感”

4.引導客戶長期關注店鋪

這方面,我覺得賣家掌握得非常好。在80天內(nèi),賣家每個星期都會將種子成長照片通過微博@客戶的方式告知客戶。首先這里“每個星期”這個時間掌握得好,不會過于頻繁引起別人覺得乏味,也不會間隔太長,可謂欲擒故縱呀。而且7天的時間一個葫蘆科植物的變化是比較明顯的,我種過不少瓜果,這方面還是有認識的。這也容易引起客戶的關注。

如果買家沒使用微博的習慣,用什么方法使客戶關注賣家呢?

其實這個是不是方法的方法。【微博種瓜】產(chǎn)品拍下后,賣家將在后臺延長80天的發(fā)貨時間。因為活動的性質(zhì)所定,這個設置是必須的。但也給賣家?guī)砹艘欢ㄐб。?jīng)常在網(wǎng)絡購物的人,往往會查看已買到的商品的發(fā)貨狀態(tài)、跟蹤物流。在這80天內(nèi),假如買家淡忘了這【微博種瓜】,但后臺【賣家未發(fā)貨狀態(tài)】對買家來說是比較敏感的,在這里又再次吸引一部分買家進入店主網(wǎng)店。只要有進入就有產(chǎn)出,不管產(chǎn)出率有多小,不賺白不賺!


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