團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣策略及方法

　　一.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的策略思考：

　　基于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務(wù)模式，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上應(yīng)該有自己的獨(dú)特性，電子商務(wù)及網(wǎng)站研究員們較多的認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該著眼于五個(gè)關(guān)鍵因素：商家(優(yōu)質(zhì)商家)、用戶(龐大的用戶群)、服務(wù)(客服、物流、投訴、產(chǎn)品質(zhì)量)、模式(營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售模式、)、品牌(影響力)。策略上，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，更多的精力應(yīng)該放在建立廣泛的營(yíng)銷(xiāo)渠道上，爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)商家、積累更豐富的內(nèi)容，建立更精準(zhǔn)的用戶群體、建立網(wǎng)站的可信任度、初步建立品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期，在模式上應(yīng)該有不斷的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)趨勢(shì)是開(kāi)源和整合，將團(tuán)購(gòu)做成一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，提供更多的增值服務(wù)，在模式上有所創(chuàng)新，是網(wǎng)站突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的最好途徑。

　　二.確立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟：

　　第一步：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的產(chǎn)品、品牌、群體定位。

　　網(wǎng)站提供的產(chǎn)品有那些特色和優(yōu)勢(shì)?

　　產(chǎn)品針對(duì)的是那些用戶群體

　　網(wǎng)站的風(fēng)格和用戶體驗(yàn)是否與用戶群體相符

　　團(tuán)隊(duì)成員分工是否明確，是否存在職能重疊

　　第二步：建立以產(chǎn)品和用戶為向?qū)У膬?nèi)容體系。

　　內(nèi)容是否符合產(chǎn)品定位

　　內(nèi)容是否對(duì)目標(biāo)用戶具備足夠的吸引力

　　內(nèi)容是否具備關(guān)鍵字策略

　　內(nèi)容是否有廣泛的傳播渠道

　　內(nèi)容的原創(chuàng)性

　　第三步：為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)策劃切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)消費(fèi)者注冊(cè)為網(wǎng)站的會(huì)員的時(shí)候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購(gòu)收到團(tuán)購(gòu)信息郵件。從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。

　　聯(lián)盟推廣營(yíng)銷(xiāo)：即團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的在線分享制度，類(lèi)似于自建CPS聯(lián)盟模式。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”，每位用戶都可以通過(guò)在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請(qǐng)好友注冊(cè)并首次購(gòu)買(mǎi)，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的個(gè)人電子賬戶，作為下次購(gòu)買(mǎi)用。這種分享返利制度，一是以錢(qián)作為激勵(lì);二是當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶為了購(gòu)買(mǎi)到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購(gòu)買(mǎi)，以增加人數(shù)，這樣，市場(chǎng)的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過(guò)好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。

　　團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航收錄推廣：這個(gè)方法應(yīng)該是目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中首選的手段之一。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的所推出的商品具有數(shù)量少、及時(shí)性、和時(shí)間限制，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，最直接最常用的方法就是通過(guò)在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)上尋找(研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，其結(jié)果往往是已經(jīng)過(guò)期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如以“商品名+團(tuán)購(gòu)”的形式搜索)。所以，借用團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)都可以通過(guò)審核免費(fèi)登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)上付費(fèi)推廣，比如tuanp，tuan800，54tz等。這種付費(fèi)方式要注意的是購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)信息的排名權(quán)重，往往比直接購(gòu)買(mǎi)首頁(yè)廣告更實(shí)惠，也具有較高的和轉(zhuǎn)化率，只要團(tuán)購(gòu)商品確實(shí)吸引人。據(jù)調(diào)研，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流量來(lái)源，絕大多數(shù)都來(lái)自于已經(jīng)登陸的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。因?yàn)槟壳昂芏嗑W(wǎng)友對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)信息的方式，就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。

　　活動(dòng)推廣：這里的活動(dòng)指的是線上活動(dòng)，例如團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，拉手網(wǎng)的“0元購(gòu)房”“0元買(mǎi)寶馬車(chē)”。這種活動(dòng)可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來(lái)的推廣影響確實(shí)相當(dāng)大范圍的，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)塑造業(yè)內(nèi)品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)具有重大作用，也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中具有創(chuàng)新亮點(diǎn)的地方。舉例研究：拉手網(wǎng)0元買(mǎi)寶馬車(chē)活動(dòng)。其活動(dòng)簡(jiǎn)介為：今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)：僅售0元!原價(jià)32萬(wàn)元的寶馬(BMW)3型轎車(chē)圣誕大抽獎(jiǎng)!參與活動(dòng)即可抽獎(jiǎng)!更多邀請(qǐng)，更大獲獎(jiǎng)幾率，邀請(qǐng)5位好友還能直接獲得拉手網(wǎng)送出的圣誕小禮物!而要參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一需要注冊(cè)，二要填寫(xiě)有效郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。根據(jù)這個(gè)活動(dòng)最后一天為1074907人次的參與人數(shù)來(lái)看，拉手網(wǎng)不僅在這一百多萬(wàn)網(wǎng)民中帶去了相當(dāng)不錯(cuò)知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息提供了很大幫助。

　　搜索引擎付費(fèi)推廣：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣。由于是競(jìng)價(jià)排名，面向所有的搜索用戶，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點(diǎn)是：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)和命中，不要選擇像“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”這樣過(guò)泛而高價(jià)的關(guān)鍵詞。比如說(shuō)是北京的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車(chē)團(tuán)購(gòu)”“北京電影票團(tuán)購(gòu)”“北京月餅團(tuán)購(gòu)”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置“上海建材團(tuán)購(gòu)，上海家具團(tuán)購(gòu)”等目標(biāo)就是一句話：用最少的錢(qián)換最大的轉(zhuǎn)化率。

　　搜索引擎優(yōu)化：主要是針對(duì)購(gòu)物頁(yè)面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購(gòu)人群的搜索習(xí)慣。一般來(lái)說(shuō)從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱(chēng)+團(tuán)購(gòu)”這類(lèi)的人群都是具有直接購(gòu)買(mǎi)意向的精準(zhǔn)客戶。優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施過(guò)程簡(jiǎn)單且面向的是具有直接購(gòu)買(mǎi)意向的精準(zhǔn)客戶，購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率較高。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團(tuán)夠網(wǎng)站都沒(méi)什么權(quán)重，團(tuán)購(gòu)描述頁(yè)面的收錄速度較慢，這是此營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)難點(diǎn)。那么，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是如何去做優(yōu)化?在做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)優(yōu)化的時(shí)候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語(yǔ)一定要優(yōu)化到首頁(yè)第一的位置，并且能把“區(qū)域+團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)吧，百度搜索聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的時(shí)候第一位就是北京聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點(diǎn)混亂，所以最近的精力就是把那兩個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。其次，關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動(dòng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)由于信息每天都更新一條，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為了與當(dāng)天團(tuán)購(gòu)信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣”“促銷(xiāo)”“打折”等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國(guó)性還是區(qū)域性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒(méi)有在前三十位，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該把“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”或者“北京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”“上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”等“區(qū)域團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。從目前情況來(lái)看，搜索引擎優(yōu)化并不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過(guò)搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點(diǎn)帶來(lái)有效的針對(duì)性的流量

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