從ERP合同的簽訂分析項(xiàng)目的成與敗

　　從商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)方面談，會(huì)思路清晰一點(diǎn)。

　　先說商務(wù)方面，最后決定選哪家實(shí)施商基本有下面幾種情況：

　　1、因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)拿了回扣，完全由領(lǐng)導(dǎo)決定，沒有深入聽從技術(shù)人員的建議，這種情況領(lǐng)導(dǎo)基本已經(jīng)被軟件供應(yīng)商“綁架”，那么軟件供應(yīng)商在回扣上下了成本，在項(xiàng)目實(shí)施上自然不會(huì)下太多的成功了，另外，做的不好，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)扛著，說好，所以這種項(xiàng)目基本OVER，從開始就意味著失敗了，或者成功驗(yàn)收，但是束之高閣。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)拿了少量回扣，或者沒拿回扣，也聽了部分技術(shù)人員的建議，但是決定的原因，主要是因?yàn)楸卉浖�供�?yīng)商拉著看了幾個(gè)所謂的“樣板客戶”，看著軟件供應(yīng)商和“樣板客戶”都說這個(gè)軟件好，就被催眠了，覺的這個(gè)軟件真的好，就上了。因?yàn)椋�很多客戶并不�?huì)十分相信軟件供應(yīng)商的話，但是他們很相信同行的話，這樣就錯(cuò)了，因?yàn)槟菐讉�(gè)“樣板客戶”都是被軟件公司已經(jīng)買通的，就算不好用，也會(huì)說好用，而你在短暫的參觀學(xué)習(xí)期間，根本看不出這個(gè)軟件是好還是不好。尤其，有時(shí)被帶到國(guó)外參觀學(xué)習(xí)，更是對(duì)軟件崇拜的不得了，這樣是錯(cuò)誤的，第一，這個(gè)軟件在國(guó)外的公司是不是真的用的好，第二個(gè)問題，在國(guó)外用的好，不見的在國(guó)內(nèi)也一樣用的好，事實(shí)證明，很多軟件國(guó)外用的好，國(guó)內(nèi)并不能用的好。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)主要聽技術(shù)人員的建議，而技術(shù)人員是真的技術(shù)水平不錯(cuò)，那么，這個(gè)項(xiàng)目在商務(wù)階段至少是沒有問題的，成功的概率比較高，但是如何技術(shù)人員也是水貨，或者拿了回扣，那么請(qǐng)參照前兩條。

　　再說技術(shù)方面，如果在合同簽訂時(shí)，技術(shù)標(biāo)書中沒有明確要求或者要求了，便是軟件供應(yīng)商沒有做到下面幾個(gè)方面，那么問題又比較大。

　　1、實(shí)施方?jīng)]有明確的有效的可行的實(shí)施方案，如果實(shí)施方案只是千篇一律的，那種標(biāo)準(zhǔn)版本，那么要注意了，實(shí)施方可能自己也沒有想好這個(gè)項(xiàng)目怎么實(shí)施，那么在實(shí)施的時(shí)候就可能會(huì)出這樣或者那樣不可預(yù)知的問題，到時(shí)候如果實(shí)施方派來的顧問水平高，那還可以做下去，如果實(shí)施顧問水平低，那么就等著項(xiàng)目延期，或者草草驗(yàn)收吧。

　　2、如果在合同簽訂時(shí)，實(shí)施方還有沒有確定出項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人選，這就要小心了，可能他真的沒有什么能人能夠固定到你的項(xiàng)目上，那么到時(shí)候如果派幾個(gè)水貨過來，或者高手只間隔地來照應(yīng)一下項(xiàng)目，那就麻煩了，項(xiàng)目也不會(huì)進(jìn)入讓人鬧心的狀況了�，F(xiàn)在好多公司，真正的高手只有那幾個(gè)，在投標(biāo)的時(shí)候，保證一定能派過來，可是真正干活的時(shí)候，只是偶爾來一下，沒有高手的項(xiàng)目很難推動(dòng)，畢竟這是一個(gè)技術(shù)含量很高的活。

　　3、如果在合同簽訂時(shí)，你看到乙方的項(xiàng)目經(jīng)理水平一般，那基本上能保證這個(gè)項(xiàng)目正常驗(yàn)收就不，別再想著能豪華驗(yàn)收，得到眾人的肯定了，經(jīng)理都這樣，項(xiàng)目組的成員想都不用想了。

　　4、合同簽訂時(shí)，迫于各方面原因，要求三個(gè)月半年就要驗(yàn)收的，那么項(xiàng)目一實(shí)施，就準(zhǔn)備做延期的準(zhǔn)備吧，如果真能按這個(gè)時(shí)間驗(yàn)收，只有一種可能，那就是這個(gè)項(xiàng)目非常小，如果有一點(diǎn)規(guī)模的，按期驗(yàn)收等于糊弄。

　　5、乙方只是二傳手，簽了合同就準(zhǔn)備再分包的，這種項(xiàng)目最很危險(xiǎn)的，因?yàn)檎嬲�做�?xiàng)目的是丙方，他只對(duì)乙方負(fù)責(zé)，而乙方也不是雷峰，他是為了賺甲方的錢，這樣的話，丙方肯定不會(huì)很盡心，而乙方也不會(huì)每天當(dāng)監(jiān)工，要知道他之所以做二傳手就是為了賺錢省心，這種情況下，項(xiàng)目做下來很郁悶的，甲方如果有問題找實(shí)施方，實(shí)施方不會(huì)太理你，因?yàn)樗�的甲方是乙方，而乙方已�?jīng)拿了錢了，他又去找別的項(xiàng)目了，也不會(huì)太理你，除非這時(shí)的甲方非常有影響力，否則的話，等著做項(xiàng)目不成功分析報(bào)告吧。

　　這里說的成功的項(xiàng)目，是指軟件上線，并且用的還算可以的，不包括那些驗(yàn)收通過，沒有人用的軟件。畢竟這么大的單子簽下來了，相關(guān)利益體太多，不管做的怎么樣，總會(huì)成功驗(yàn)收的，要不然沒法收?qǐng)�，至于用的如何，只有一線的工作人員才知道。

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]