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ERP廠商還有很多功課要做

發(fā)布時間: 2012/8/20 9:29:55

從整個產(chǎn)業(yè)來看，ERP廠商的發(fā)展似乎被“泛化”和“規(guī)�；瘮U(kuò)張”兩個問題所困擾。對此，計世資訊副總經(jīng)理曹開彬認(rèn)為，ERP廠商要做大做強(qiáng)，需要投入更多的精力來研究其專注的行業(yè)。

　　ERP廠商有兩個目標(biāo)，一是追求利潤，而是追求規(guī)模。企業(yè)專注某一個行業(yè)，會有一些發(fā)展，但是規(guī)模會受到限制;要想進(jìn)行規(guī)模要擴(kuò)張，就需要涉足其他行業(yè)，這是很多ERP廠商的做法。

　　對于企業(yè)用戶來說，期望供應(yīng)商對它的產(chǎn)品不做任何的修飾，是不現(xiàn)實的。供應(yīng)商希望通過各種方式來推銷自己的產(chǎn)品，其目的是為了拿單。所以在這種前提下，企業(yè)用戶的成熟是非常必要的，不會被供應(yīng)商所迷惑，要有自己清晰的需求和判斷，這是關(guān)鍵性的一點。

　　站在ERP廠商的角度來看，對于某一個行業(yè)而言，廠商需要投入更多的精力來研究這個行業(yè)。調(diào)研工作是業(yè)務(wù)銷售前必須做的功課，這樣才能針對目標(biāo)用戶提供行之有效的產(chǎn)品和服務(wù)，對癥下藥是必須的。目前，主流的ERP廠商已經(jīng)在這方面做了很多工作，但力度和重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多工作仍然停留在表面上，沒有下更多的力氣來補足這部分功課。

本文出自：億恩科技【www.allwellnessguide.com】

本文出自：億恩科技【www.enidc.com】
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