網(wǎng)址導航新格局 電商廣告投放有訣竅

　　據(jù)周鴻祎稱，360網(wǎng)址導航的UV和每日PV都已超過hao123而躍居第一，一線網(wǎng)址導航市場業(yè)已洗牌，網(wǎng)址導航領域狼煙四起。隨著新財年的臨近，為了給VC投資者交一份漂亮的成績單，各大不差錢的電商品牌紛紛入駐hao123、360網(wǎng)址導航等一級梯隊，競相角逐這網(wǎng)民上網(wǎng)的第一站。

　　網(wǎng)址導航作為國內半數(shù)網(wǎng)民的上網(wǎng)入口，為電商企業(yè)帶來了可觀的流量，促進了電商企業(yè)的品牌推廣和交易達成。卓越亞馬遜總裁王漢華表示，目前卓越的第一大流量來源是用戶直接登錄，各類網(wǎng)站聯(lián)盟和網(wǎng)址導航緊隨其后，搜索引擎的流量來源尚在其后。業(yè)內人士評價稱，三大綜合性B2C網(wǎng)站之一的卓越尚且如此，對于其他中小型網(wǎng)站而言，網(wǎng)址導航的重要性毋庸置疑。

　　電商搶入口，網(wǎng)址導航忙漲價

　　據(jù)艾瑞關于網(wǎng)址導航行業(yè)發(fā)展的分析報告，目前hao123帶來的電商訂單轉化率高達20%以上，而某知名B2C網(wǎng)站的轉化率尚不足8%。而hao123網(wǎng)址導航首頁購物第三個位置就能為一個不知名的電商平臺帶來約摸在5000-10000左右的點擊量，自不用說高知名度的電商平臺能從中獲得多少流量了。相應地，高知名度電商品牌在二線網(wǎng)址導航投放廣告也能獲得良好的效果。據(jù)實際統(tǒng)計，在5W網(wǎng)址導航站名站凡客、麥包包等的鏈接每天也可獲得至少5000左右的點擊IP。

　　網(wǎng)址導航的優(yōu)質投放效果吸引眾多電商企業(yè)紛紛入駐，其廣告報價也水漲船高。Hao123等大牌網(wǎng)址導航漲價幅度甚至達到50%，京東、當當?shù)入娚唐脚_紛紛表示網(wǎng)址導航廣告越來越有失性價比。早在2006年時2345.com首頁一個鏈接位標價不過數(shù)千元一個月，還無人問津。而現(xiàn)在該價已經(jīng)飆升至平均100多萬元/月，熱門的位置還是以拍賣的進行，二級頁面的鏈接也已達1-5萬元/月。

　　二線導航站，凸顯高性價比

　　相對地，二線網(wǎng)址導航流量增長迅速，而報價較低，對于各電商企業(yè)而言更具性價比。從最簡單的IP點擊獲取成本來看，以二線導航46.com，5w.com日均獨立IP200萬左右的導航為例，酷站購物欄目的一個文字鏈每天可以帶來大約2000左右點擊IP，報價8000-10000/月，每點擊IP獲取成本約0.3-0.5元，對于電商企業(yè)而言非常劃算。如果同樣的電商廣告投放在360導航的酷站購物欄文字鏈，每點擊IP獲取成本至少達到2-5元。位處二線的網(wǎng)址導航站聚集了大批基礎用戶流量，能以更低的價格獲得更高的品牌曝光率和展示效果，對于電商企業(yè)而言不失為一個性價比選擇。

　　據(jù)5W.COM網(wǎng)址導航負責人吳山表示，在與艾德思奇，華晉傳媒，智推廣告，樂告廣告等廣告公司合作中發(fā)現(xiàn)：“電商賣家與一線網(wǎng)址導航的合作，注重品牌提升和銷售數(shù)據(jù)的考量;對于電商賣家與二線導航的合作，更注重ROI的考核,能否完成ROI這是合作的關鍵，因導航站流量參差不齊，在投放中要掌握更多的數(shù)據(jù)和訣竅，做出最合理的選擇。”

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