“對(duì)甲骨文而言，中國市場具有戰(zhàn)略性的意義。”4月18日，甲骨文公司總裁馬克-赫德（Mark Hurd）告訴來訪的中國媒體記者。盡管當(dāng)天赫德有一些感冒，而且工作時(shí)間非常緊張，但仍然抽空接受了中國媒體的訪問。

在赫德看來，很多企業(yè)現(xiàn)有IT設(shè)備都是20年前的產(chǎn)品，應(yīng)用系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施都很老。企業(yè)要花費(fèi)80%的IT預(yù)算用于維護(hù)舊有的系統(tǒng)，只有20%的IT預(yù)算可以用于創(chuàng)新型IT技術(shù)、產(chǎn)品的投入。因此他希望甲骨文幫助這些客戶，真正把IT預(yù)算投入在創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)當(dāng)中去。

對(duì)此，甲骨文給出的答案是--簡化IT，或者說采用軟硬件一體化的集成系統(tǒng)來解決上述這些問題。“客戶不是為了云計(jì)算而云計(jì)算，為一體機(jī)而一體機(jī)，而是因?yàn)榭蛻粝Ｍ苡懈雍喕腎T環(huán)境，現(xiàn)在甲骨文已經(jīng)準(zhǔn)備好了幫助客戶應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。“赫德強(qiáng)調(diào)說。

一體機(jī)無人能夠模仿

CBI：軟硬件一體化的整合趨勢已十分明顯，很多競爭對(duì)手已經(jīng)開始進(jìn)入這一市場，對(duì)此您如何評(píng)價(jià)？

赫德：競爭對(duì)手的產(chǎn)品與Oracle Exadata、Exalogic、Exalytics等軟硬件一體機(jī)有本質(zhì)區(qū)別。要知道，甲骨文的一體機(jī)不僅有硬件設(shè)備，還包括整合進(jìn)去的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、應(yīng)用軟件等等，同時(shí)可以根據(jù)不同的客戶需要自由疊加。此外，甲骨文的一體機(jī)已事先進(jìn)行了預(yù)集成、預(yù)測試，在擁有極致性能的同時(shí)，還包括了一些遠(yuǎn)程的診斷和支持服務(wù)。以Exalytics為例，它可以從商業(yè)智能、從應(yīng)用的角度和底層基礎(chǔ)架構(gòu)完美整合；而Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器集成了業(yè)內(nèi)的一些先進(jìn)技術(shù)，例如閃存、Infiniband、混合列式壓縮技術(shù)等，這些在Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器當(dāng)中都是標(biāo)準(zhǔn)化配置。

從競爭對(duì)手的反應(yīng)來看，可以一定程度上反映出甲骨文的軟硬件一體化戰(zhàn)略是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢�，F(xiàn)在，有很多廠商想模仿甲骨文，也推出了一體機(jī)的概念，但它們的能力又無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的軟硬件一體化。我想表達(dá)的是，盡管大家聽上去是一個(gè)概念，但從本質(zhì)上看，其他廠商的產(chǎn)品并不是真正意義上的一體機(jī)。甲骨文認(rèn)為，真正的軟硬件一體機(jī)需要把數(shù)據(jù)庫、中間件和應(yīng)用軟件都集成到硬件系統(tǒng)中去，甚至在以后，一些數(shù)據(jù)庫指令和一些軟件功能都需要集成到芯片當(dāng)中，這樣可以進(jìn)一步加速系統(tǒng)的運(yùn)行性能和效率。

已為云計(jì)算做好準(zhǔn)備

CBI：目前云計(jì)算是業(yè)界的焦點(diǎn)問題，那么甲骨文在云計(jì)算領(lǐng)域是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備？

赫德：甲骨文在云計(jì)算方面已有了令人矚目的成就。僅以SaaS（軟件即服務(wù)）業(yè)務(wù)來計(jì)算，甲骨文去年的收入就已經(jīng)達(dá)到10億美元了。要知道，例如Salelsforce.com、亞馬遜等等都應(yīng)用了甲骨文的PaaS（平臺(tái)即服務(wù)），而這10億美元的營收當(dāng)中，并不包括PaaS和IaaS這部分。在今年夏季，甲骨文還將公布新的公有云平臺(tái)，會(huì)把更多甲骨文的優(yōu)勢應(yīng)用軟件，例如供應(yīng)鏈管理軟件、財(cái)務(wù)管理軟件等都放到公有云平臺(tái)之上。因此，在未來甲骨文會(huì)有一個(gè)更加大的SaaS平臺(tái)。

總體而言，云計(jì)算是非常有潛力的未來業(yè)務(wù)。但我要強(qiáng)調(diào)，客戶應(yīng)該可以選擇應(yīng)用云計(jì)算服務(wù)的深度和廣度，有自由選擇的能力，甲骨文為客戶的選擇提供了便利。更具體一點(diǎn)來說，客戶可以有多種方式來利用云計(jì)算所提供的能力。例如，客戶可以把甲骨文提供的云計(jì)算服務(wù)和原先自己公司內(nèi)部預(yù)裝的軟件結(jié)合在一起應(yīng)用，例如企業(yè)中原有的仁科（PeopleSoft）人力資源管理軟件與甲骨文剛剛收購的、基于云計(jì)算的在線招聘軟件Taleo進(jìn)行結(jié)合，這樣就可以發(fā)揮更大的作用。

因此，在我看來，甲骨文不僅已經(jīng)為云計(jì)算做好了準(zhǔn)備，還將在云計(jì)算的發(fā)展過程中引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢�，F(xiàn)在，甲骨文是整個(gè)行業(yè)當(dāng)中唯一有完整的商業(yè)應(yīng)用軟件套裝的供應(yīng)商--我們是唯一能夠提供例如CRM、ERP等橫向應(yīng)用，同時(shí)又提供從例如電信、金融、電力等縱向整合解決方案的供應(yīng)商。這些優(yōu)勢是的甲骨文能夠充分發(fā)揮在云計(jì)算時(shí)代的差異化優(yōu)勢，使客戶能夠根據(jù)自身的需求進(jìn)行靈活部署。同時(shí)，在融合中間件方面，甲骨文有世界上最優(yōu)秀的編程人員，在融合應(yīng)用方面也在不斷地加強(qiáng)�？梢哉f，甲骨文在不斷拉大與競爭對(duì)手的差距。

中國市場具戰(zhàn)略意義

CBI：在甲骨文增加了硬件的產(chǎn)品線之后，是否會(huì)贏得更多中國客戶的選擇？同時(shí)，甲骨文對(duì)中國市場有何發(fā)展規(guī)劃？

赫德：中國市場對(duì)甲骨文有非常大的吸引力，而且增長非�？焖佟？梢哉f，中國市場是甲骨文的戰(zhàn)略市場，具有重要意義。因此，甲骨文在逐年增加對(duì)于中國市場的投資，明年的投資也肯定會(huì)比今年多�，F(xiàn)在，甲骨文在中國有5000多名員工，在中國有自己的研發(fā)中心，并且在產(chǎn)品的本地化方面投入了大量的資源--包括一些銀行業(yè)應(yīng)用、中間件以及Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器的一些本地化。

我想告訴大家，甲骨文進(jìn)入中國市場已有20多年，有一個(gè)非�？焖俚陌l(fā)展，并對(duì)未來有一個(gè)非常大的長期規(guī)劃。因此，甲骨文在中國的未來發(fā)展并不局限在硬件，而是會(huì)從更全面的角度來看甲骨文在中國業(yè)務(wù)的發(fā)展。應(yīng)該說，我們?cè)谥袊袌龅耐顿Y在不斷加大，中國市場本身的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大。甲骨文在中國市場的主要的業(yè)務(wù)核心之一就是和中國市場當(dāng)中的一些客戶，特別是與一些大客戶共同成長，幫助客戶簡化其IT環(huán)境。

我認(rèn)為，甲骨文在中國市場中的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮模@是基于兩點(diǎn)原因：第一，中國很可能很快會(huì)成為世界上規(guī)模最大的經(jīng)濟(jì)體。在這樣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中，大企業(yè)在IT方面的投資肯定會(huì)不斷加大；第二，中國有越來越多的企業(yè)在進(jìn)行全球化，而在在海外拓展的過程當(dāng)中，只有像甲骨文這類企業(yè)才能成功地幫助中國企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略。